【柳工海外行】构建命运共同体 柳工中亚公司加速启航谋发展

2023-11-16 15:00
2023年柳工海外行
中亚篇


驼铃声声,丝路绵延。中亚地处亚欧大陆的中心,是古代丝绸之路必经之地,中外货物在此流通,东西方文明在此交汇。


在共建“一带一路”倡议提出十周年到来之际,柳工积极响应国家号召,加快落实“全面国际化”战略,深耕中亚市场,在乌兹别克斯坦建立了柳工中亚公司,进一步推动工程机械在“一带一路”沿线国家和地区的发展,为客户提供卓越的工程机械产品和专业的技术服务,满足当地市场多元化需求。




“中亚地区作为‘一带一路’经济走廊的核心地带,自然资源丰富,基础设施建设快速发展,市场潜力巨大。”柳工中亚机械有限公司(以下简称:柳工中亚公司)副总经理许翔信心满满地表示,柳工深入布局中亚市场势在必行,通过对团队、渠道、客户群、关键客户等方面的梳理,不断加大投入完善后市场和配件服务,中亚市场未来可期。



开启柳工中亚崭新航程


作为较早入驻中亚市场的中国工程机械品牌之一,柳工于2003年进入哈萨克斯坦市场,并成功导入了包含装载机、挖掘机、平地机、压路机、推土机、滑移装载机、两头忙等柳工全系列设备,具有一定的客户基础。





但这对于深度实施国际化战略的柳工而言,还远远不够。“中亚地区是‘一带一路’的首倡之地,也是柳工国际化发展的重点区域之一,柳工中亚公司将秉承开放、包容和互利共赢的理念,在促进当地经济发展的同时,传承和弘扬丝路精神。”今年5月,在柳工中亚公司的开业庆典上,广西柳工机械股份有限公司董事长兼首席执行官曾光安铿锵有力地说道。




随着“一带一路”战略的推进,中国与中亚的经贸合作更加密切。“在中亚五国里,哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦的工程机械行业较为发达。随着经济的发展,同时依托当地丰富矿产的开发和基础设施建设的推进,各国对工程机械设备的需求量将稳步上升。”许翔表示,在中亚市场,柳工以卓越的产品收获了良好的客户口碑,这是柳工在当地深入发展的基础。



同时,许翔清楚地知道,要想在中亚市场与竞争对手分一杯羹,还得不断健全柳工的销售渠道和网络。“我们将严格执行柳工经销商体系的要求和规则,以建立健全中亚市场经销商体系为首要任务。”许翔如是说,接下来将进一步加强与当地经销商的资源融合共通,共建共赢中亚市场。


“此外,柳工中亚公司将根据客户群的不同,综合考量和规划产品投放与发展。”许翔说,柳工中亚公司将通过参加展示会、网站建设推广、社交媒体宣传等品牌营销推广手段,多管齐下加速柳工品牌在中亚地区的建设。



构建柳工中亚核心团队

面对激烈的竞争,柳工中亚公司将不断深耕市场,持续深化柳工全面国际化战略,推进海外业务可持续高质量发展。而这一目标的实现,离不开一支能作战、敢拼搏的团队。



“柳工中亚公司立足乌兹别克斯坦,从而辐射周边国家。”许翔说,这要求我们有一支能拼搏、有闯劲、能创新、会作战的团队。从负责前方作战的销售和服务人员到作为后方保障的商务和品牌人员,柳工中亚团队正在逐渐建立和完善。只有不断健强团队,才能保障市场的开拓。



宽敞明亮的柳工中亚公司办公室里,一切已就绪,新加入柳工中亚公司的服务经理老骥伏枥,关键客户经理经验丰富,还有充满激情与活力的年轻人,更有在俄语区久经考验、摸爬滚打多年的管理者……几天的走访里,无论是拜访客户,还是拓展业务,亦或是服务跟进,他们的专业和活力都让柳工海外行报道小组感受到了这是一个潜力无限的团队。



助力打造中国-中亚命运共同体


共建“一带一路”倡议为深化中国和中亚国家的关系注入了巨大能量,使双方经济关系更为密切。耕耘中亚市场多年,柳工已形成了良好的客户基础和市场网络。



今年是“一带一路”倡议提出10周年。10年来,柳工积极响应国家“一带一路”倡议,着眼全球竞争,谋划长远发展,进行战略性海外投资布局。目前,柳工在“一带一路”沿线国家覆盖率超过85%,为客户提供卓越的产品和服务,从中老铁路到中缅油汽管道,再到中土阿联酋ETIHAD铁路、马来西亚东海岸铁路,柳工用“钢铁巨臂”开拓“一带一路”发展新天地。此外,柳工还通过“研产供销服融”全价值链“出海”,在“一带一路”沿线多个国家和地区陆续建设海外培训中心,充分利用大数据、5G技术,加快海外备件仓储供给速度,为全球客户提供及时便捷的服务。


如今,柳工中亚公司的设立,将持续深化中国与中亚国家的经贸合作往来,并带来互联互通下的创新合作。通过加强本地化战略、拓展市场份额,提升品牌影响力、促进创新升级,柳工将为中亚地区的经济发展和基础设施建设做出更大贡献,积极推动中国工程机械产业在“一带一路”倡议下发展壮大。



“柳工中亚公司将继续打造更高品质、更可靠的产品,为中亚客户提供更高质量的行业全面解决方案,提升中亚市场服务能力,助力构建中国—中亚命运共同体,为‘一带一路’沿线国家和地区创建更加美好的未来。”许翔说。